相信很多(duō)跨境同行們在2018-2019年都聽(tīng)說了(le)很多(duō)海外網紅營銷處于一個(gè)非常理(lǐ)想的(de)上升趨勢中，期間我們經曆了(le)互聯網寒潮，社交媒體營銷大(dà)熱(rè)，Shopify獨立站等等流行事件。在這(zhè)些事件中海外網紅營銷都一定的(de)戲份，它在行業趨勢逆行的(de)過程中是少有的(de)上升走向。這(zhè)篇文章(zhāng)我們來(lái)一起聊聊海外網紅營銷的(de)發展趨勢，來(lái)看看它是否真的(de)不熱(rè)了(le)。
在我看來(lái)，網紅營銷對(duì)于出海企業的(de)重要性是從流行手段變成常規手段。提到趨勢，我們可(kě)以類比其它行業任何一個(gè)事物(wù)的(de)發展規律，它都是從不爲人(rén)知，到廣泛流行，再到大(dà)家認可(kě)。相信這(zhè)句話(huà)可(kě)以得(de)到你的(de)認同，無論是你推廣一個(gè)産品，還(hái)是推廣一款應用(yòng)，其實它的(de)發展規律就是這(zhè)樣。限制你把一個(gè)産品變得(de)流行的(de)條件是預算(suàn)和(hé)産品特質，而讓用(yòng)戶認可(kě)你的(de)産品取決于你的(de)産品爲用(yòng)戶創造的(de)價值。
網紅營銷的(de)宏觀流行趨勢
沒有數據的(de)分(fēn)析都是耍流氓，看圖。圖中是過去五年社交媒體網絡廣告花費的(de)趨勢，我們可(kě)以看到全球對(duì)社交媒體廣告的(de)投入是逐年遞增的(de)，在2020年已經來(lái)到了(le)377.1億美(měi)金。但是從今年的(de)趨勢來(lái)看，很有希望突破400億美(měi)金的(de)大(dà)關。這(zhè)個(gè)數據告訴我們，參與的(de)人(rén)數會變多(duō)，同時(shí)投入的(de)金額也(yě)在擴大(dà)。我們先思考一下(xià)爲什(shén)麽會這(zhè)樣?其實很簡單，因爲随著(zhe)社交媒體的(de)發展，社交媒體的(de)用(yòng)戶規模在變大(dà)。同時(shí)，社交媒體用(yòng)戶的(de)粘性在增強。這(zhè)個(gè)現象證明(míng)社交媒體在人(rén)們日常生活中占用(yòng)的(de)世界越來(lái)越多(duō)，那意味著(zhe)社交媒體它爲我們孵化(huà)了(le)一個(gè)場(chǎng)景，收集了(le)一批人(rén)。
同樣的(de)，有人(rén)的(de)地方就有生意，因此社交營銷是可(kě)行的(de)。
更重要的(de)是，全球商家用(yòng)上百億美(měi)金的(de)投入證明(míng)了(le)這(zhè)件事情是有效的(de)，否則它不會成爲一個(gè)逐年遞增的(de)趨勢。加上紅色折線圖中我們還(hái)可(kě)以得(de)出一個(gè)答(dá)案，社交媒體廣告占數字廣告的(de)百分(fēn)比：通(tōng)過五年的(de)時(shí)間，社交媒體廣告在數字營銷花費的(de)占比穩定在了(le)25%左右，意味著(zhe)很多(duō)出海企業會持續投入在社交媒體營銷這(zhè)件事中，在各自的(de)全年花費裏占據了(le)一定的(de)比重。而海外網紅營銷也(yě)是社交媒體廣告的(de)一部分(fēn)，它的(de)趨勢與這(zhè)份行業大(dà)數據是吻合的(de)。
再分(fēn)享一份數據給你，會讓你更加認同我的(de)觀點，上圖中是線上媒體在購(gòu)物(wù)決策的(de)占比，我們可(kě)以看到，社交媒體在Top5中獨占兩席，分(fēn)别在第一和(hé)第五。這(zhè)兩種社交媒體網絡都是支持我們進行海外網紅營銷的(de)。
海外網紅營銷在業務場(chǎng)景中的(de)實際效果讓它常規化(huà)
點擊成本較低：
首先我們先解釋一個(gè)誤區(qū)：網紅營銷的(de)确存在門檻，啓動的(de)成本沒有數字營銷廣告那樣靈活。這(zhè)也(yě)是爲什(shén)麽很多(duō)電商企業不敢嘗試的(de)原因。因爲在Google和(hé)Facebook的(de)數字廣告中，廣告主可(kě)以靈活分(fēn)配預算(suàn)，我可(kě)以每天隻花5美(měi)金或是上萬美(měi)金。而網紅營銷取決于你邀請的(de)網紅體量和(hé)知名度。但是海外網紅營銷的(de)點擊成本放在任何一個(gè)業務中，它的(de)點擊成本都是要低于其它渠道流量的(de)。我舉個(gè)例子，你的(de)行業的(de)搜索關鍵詞的(de)CPC是2美(měi)金，你的(de)預算(suàn)是$1000,那意味著(zhe)你參與競價後，你保守估計是可(kě)以獲取500次點擊。而你同樣花$1000,找到一個(gè)100萬粉絲，80萬平均觀看量的(de)網紅時(shí)，如果你的(de)産品吸引了(le)他(tā)們的(de)粉絲，點擊率哪怕隻有5‰，那你至少可(kě)以獲取4000次點擊，兩者點擊量差了(le)8倍。假設轉化(huà)率都是3%的(de)話(huà)，轉化(huà)銷售額也(yě)差了(le)8倍，不是嗎?
長(cháng)期流量收益：
數字營銷它的(de)門檻很低，很多(duō)人(rén)都可(kě)以快(kuài)速參與進來(lái)，因此長(cháng)期看，數字營銷的(de)流量成本會随著(zhe)參與的(de)競争者變多(duō)而變貴。還(hái)有就是，當你停掉了(le)廣告後，你将不再能夠獲得(de)流量。
而網紅營銷首次投入雖然沒有那麽靈活，但是網紅的(de)粉絲量是有一定的(de)增速的(de)，每當他(tā)不斷獲得(de)新粉絲的(de)時(shí)候，新粉絲都回觀看他(tā)的(de)内容，同時(shí)還(hái)有老粉絲複看他(tā)的(de)内容，那麽當網紅的(de)内容中植入了(le)你的(de)産品時(shí)，你會源源不斷的(de)獲取點擊。根據我的(de)了(le)解，這(zhè)個(gè)廣告主在3年前投入了(le)5000美(měi)金，知道現在他(tā)仍然可(kě)以從這(zhè)個(gè)網紅獲取流量。
産品背書(shū)：
先看上面的(de)圖片，我們來(lái)理(lǐ)解一下(xià)這(zhè)兩者的(de)差異。其實這(zhè)是數字營銷和(hé)網紅營銷的(de)另一個(gè)區(qū)别，網紅營銷的(de)本質是一種市場(chǎng)行爲，這(zhè)樣的(de)一種方式更容易讓人(rén)信任你。在生活中，銷售對(duì)你說的(de)産品有多(duō)麽好，其實你不一定信，而朋友對(duì)你說什(shén)麽産品比較好的(de)時(shí)候，你更願意去考慮它，本質就在這(zhè)裏。網紅對(duì)上百萬粉絲講你的(de)好，他(tā)的(de)粉絲就很容易相信你的(de)好。
打造品牌詞搜索量：
其實這(zhè)個(gè)概念不算(suàn)新鮮，但是也(yě)要說，原因在于海外網紅營銷有利于SEO。一個(gè)很簡單的(de)例子，網紅的(de)粉絲中，有一定比例的(de)粉絲是充滿好奇心的(de)，他(tā)們不會直接點擊你的(de)鏈接，而是記住了(le)你的(de)品牌詞，當這(zhè)群人(rén)記住了(le)，去搜了(le)，同時(shí)積累了(le)一定數量時(shí)，Google會收錄你的(de)品牌詞。
同時(shí)，這(zhè)些人(rén)通(tōng)過搜索找到你之後，你就變得(de)知名，這(zhè)也(yě)可(kě)以爲你積累搜索流量。更重要的(de)是，自然搜索流量會沖抵你的(de)營銷成本，從而提高(gāo)你的(de)利潤空間和(hé)投資回報。這(zhè)和(hé)做(zuò)亞馬遜的(de)刷單是一個(gè)道理(lǐ)，刷單是爲了(le)得(de)到自然搜索的(de)優質展示位置，而SEO其實是提高(gāo)你的(de)自然搜索排名，最終提高(gāo)你的(de)轉化(huà)量。
我相信以上的(de)内容足夠來(lái)論證我的(de)觀點，讓大(dà)家能夠明(míng)白網紅營銷在常規化(huà)時(shí)對(duì)于每一個(gè)出海品牌或是企業有多(duō)麽重要。不過我們也(yě)要明(míng)白，海外網紅營銷也(yě)是一個(gè)非标行業，它對(duì)每一位營銷人(rén)員(yuán)也(yě)有很大(dà)的(de)考驗與挑戰。任何事都需要試錯，但是我們能做(zuò)的(de)就是在不斷嘗試的(de)同時(shí)提升試錯的(de)效率。
提升效率可(kě)以借助工具：NoxInfluencer,全球移動廣告和(hé)智能服務的(de)海外網紅營銷平台,一直在緻力于通(tōng)過人(rén)工智能應用(yòng)及大(dà)數據建模分(fēn)析技術，打磨海外網紅營銷工具，爲出海企業用(yòng)提供高(gāo)LTV(生命周期總價值)海外網紅營銷解決方案，賦能更多(duō)出海企業。
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